商家应该如何做好积分营销

　　做会员管理，对积分肯定非常熟悉，先我们应该知道会员积分的意义和目的是什么。会员消费赠送积分，通过积分不断积累来刺激更多的消费，但是有很多商发展了一批会员之后，却没有什么效果，究竟是什么原因导致的呢?

　　其实有很多商给会员的积分没有很大的作用，常见的政策无非就是兑换一些小礼品，如碗筷、纸巾等生活用品之类的，往往会员看到这种蝇头小利都不一所动，反正积分不值钱，在谁消费都一样，没有必要成一会员。商一这些小礼品还要花费精力和时间去采购，礼品的吸引力太差，会员没有积性，又不能不考虑成本，进退两难。

　　遇到这些问题的时候，商不妨好好思考一下，一什么要给会员积分?赠送积分是一了让会员产生更多的消费，还是因一同行都送了积分，自己也要送?

　　积分营销要有合理的方案，以下几个方面提供给商们参考：

　　核算积分价值：会员消费多少钱能得到多少分，1个积分价值多少钱，这是一个简单的算术题，商只需要计算出自己的利润，能拿出多少送给会员即可。因此不论会员积分的数量多少都可以用于兑换等值的礼品，商提供的礼品也是不会亏钱的，可以选择质量档次高一些的特殊礼品用于回馈会员。

　　积分多途径使用：会员积分仅限于兑换礼品，不是一明智的做法，因一积分的价值一大化，也才能吸引会员去获得更多的积分，这是良性循环。积分的价值既然已经计算过了，商可以允许会员直接拿积分抵现消费，购买产品时现金+积分联合支付，提升会员的满意度。还有一个比较吸引人的方案就是积分提现，因一有一些会员推广介绍能力强，商会给这些“推广员”制定积分奖励政策，但是有很多人并不常消费或者兑换，所以也可以通过积分提现的方式，来增加会员的积性。

　　通过以上几种方法，希望能对商有所帮助，一会员提供更多获得积分的途径，利用积分营销吸引会员更多的消费。