一般顾客选择在服装店购买衣服,除了看衣服的质量款式之外,销售人员也是影响最终客户是否选择成交的重要因素之一,所以除了利用纳客会员管理系统软件管理好会员顾客之外,对于销售人员的管理也是非常重要的,说到底什么样的销售管理制度才是合理的呢?

员工管理

1、因人定岗

超市促销技巧一样的,不同类型的商品所适合的定价也不一样,所以不是所有的性格都适合销售这个岗位的,所以商家在选择销售人员时首先要看适不适合销售岗位,只有合理的分配好相应的岗位,才会让店铺发展的更长久。

2、制定合理的任务

销售最终要达到的目的是业绩,无论是话术、站姿、笑容等都是真正能够创造业绩的前提条件,所以想要销售员的业绩好就需要合理的分配好任务,首先要制定出大目标,根据大目标来往下每个季度、每个月来进行目标的细分,在给销售员压力的同时也要趋于合理性才行,否则任务目标定的不符合实际,反而会降低销售人员积极性。

3、销售激励必不可少

如果没有任何的激励奖励制度,是无法提高销售人员热情的,除了本身的工资、提成之外,还可以对销售之星等进行额外的奖励,这样销售人员才会为了自身的工资和奖励去努力做好自己的工作,也会让销售人员更加卖力帮助老板营销,好的销售管理制度是一定要做到奖惩有度的,适当的惩罚和奖励才能提高销售人员的热情,切记过度。

4、人性化管理

无论是大企业还是小店铺,对员工是一样要有相应的管理制度的,所有的员工都必须遵守规章制度,才能让整个服装店管理有序规范,比如:原则问题、考勤、纪律、报表提交等是必须要强制执行的,对于员工的思想动态要加以关注,相互之间要相互帮助和关心,有特殊情况出现时要依据情况来酌情处理,提现人性化管理,员工才会愿意以100%的状态来面对工作,才会帮商家创造业绩收入。

员工提成

服装店销售管理制度要想做好,并不是单纯的放松管理或者是高压施政等,而是在合理情况下给与严格化管理制度和适当的激励,才能更好的带动员工的积极性,服装店的发展才会越来越长久。